Objetivo del Puesto: Aumentar la participación de mercado de la empresa mediante la captación agresiva de nuevos clientes en el sector privado e industrial, la reactivación y fidelización de la cartera actual, y la adjudicación de licitaciones estratégicas en Mercado Público. Funciones y Responsabilidades Principales 1. Expansión y Captación de Clientes: ? Desarrollar e implementar planes de prospección diaria para abrir cuentas nuevas en industrias clave (minería, construcción, manufactura, logística, etc.). ? Incrementar el volumen de la cartera privada mediante visitas en terreno, llamadas en frío y redes de contacto profesionales. ? Diagnosticar las necesidades de vestuario técnico, corporativo, de emergencia y EPP de los prospectos para presentar soluciones a la medida. 1. Gestión Comercial Privada e Industrial: ? Administrar de punta a punta el embudo de ventas para cuentas corporativas e industriales (desde el contacto inicial hasta el cierre del negocio). ? Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones técnicas y negociar acuerdos de precios o contratos de suministro a largo plazo. ? Asegurar el cumplimiento de las metas de venta, margen comercial y volumen de clientes nuevos fijados por la gerencia. 1. Gestión en Mercado Público (B2G): ? Monitorear diariamente el portal de Mercado Público para detectar licitaciones, convenios marco, compras ágiles y tratos directos. ? Analizar las bases administrativas y técnicas para estructurar ofertas altamente competitivas y libres de errores formales. ? Coordinar la entrega de garantías, muestras físicas y documentación legal requerida por las instituciones compradoras.
