Resumen del cargo** El objetivo principal de esta posición será gestionar y desarrollar comercialmente el equipo de mercado privado middle market y sme para el segmento de clientes de base instalada, estableciendo los objetivos de venta y crecimiento. Funciones y responsabilidades** Liderar y ejecutar la estrategia de expansión comercial y mantenimiento de la cartera de clientes en el segmento de medianas y pequeñas empresas. Liderar y desarrollar al equipo de ventas de hunting y base instalada. Gestionar y liderar la estrategia de negocios para el segmento de clientes establecidos y nuevos. Gestionar canales de venta tanto internos como externos a nivel nacional. Asegurar el crecimiento respecto al Budget. Desarrollar el negocio velando por la excelencia operacional y servicios prestados a clientes. Liderar el proceso de profundización de cartera, aumento de Cross Selling y aumento de wallet share del cliente en nuestras soluciones. Fuerte foco de fidelización de clientes. Gestión de Stakeholders (clientes potenciales y mantenimiento de cuentas mid y sme). Perfil deseado** Ingeniería Civil Industrial, Comercial o afín. Mínimo de 10 años de experiencia en área comercial. Experiencia en B2B (Excluyente). Experiencia en rubros financieros, seguros o tecología (SaaS), telecomunicaciones, empresas de servicio (deseable). Disponibilidad de movilidad a regiones dentro de Chile. Office 365 Intermedio (Excluyente Excel nivel intermedio). Conocimiento de CRM como Salesforce, SAP, MS Dynamics, entre otros. Deseable conocimiento en BI (Power Bi, Tableu u otros).
