Strategic Account Manager (1 vacantes) Desarrolladores y analistas de sistemas informáticos - Tecnicos en programacion informatica

Qué harás? Crear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas alineadas con los objetivos de clientes empresariales. Construir y expandir relaciones a largo plazo con stakeholders y ejecutivos en organizaciones grandes y complejas. Actuar como el principal responsable de la relación (relationship owner) para compromisos estratégicos en colaboración con el liderazgo de Delivery. Actuar como asesor de confianza (trusted advisor) a nivel ejecutivo en discusiones sobre prioridades de negocio, transformación y compensaciones de inversión (trade-offs). Identificar, calificar y avanzar nuevas oportunidades (venta cruzada y venta incremental) dentro de las cuentas existentes. Liderar propuestas, discusiones de precios y negociaciones de contratos. Asegurar que los resultados de la entrega estén vinculados al valor del negocio y objetivos estratégicos. Alinear equipos internos con las expectativas del cliente y la ejecución. Gestionar riesgos, monitorear la salud de la cuenta y apoyar foros de gobierno (QBRs y comités de dirección). Qué buscamos? Formación en Ingeniería, Administración de Empresas, Tecnología o carreras afines. Más de 5 años de experiencia en la industria de servicios de software (Software Services). Conocimientos en: Gestión de cuentas corporativas (Enterprise), modelos de servicios profesionales y consultoría estratégica. Experiencia comprobada gestionando contratos y ecosistemas complejos de stakeholders. Nivel de inglés avanzado