Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas claves, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad (margen) y share de mercado. Liderar la planificación y ejecución de estrategias comerciales para maximizar el desempeño de la cartera de clientes asignada. Funciones principales - Retomar y fortalecer relación con clientes mayoristas estratégicos, actuando como el principal punto de contacto. - Ofrecer soluciones personalizadas que impulsen la satisfacción y fidelidad del cliente. - Garantizar cumplimiento de acuerdos comerciales con el cliente. - Diseñar, implementar y monitorear plan de negocio para cada cuenta asignada. - Proponer estrategias de venta, promociones y lanzamientos de productos. - Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las actuales cuentas. - Planificación y participación en el plan comercial por temporada de cada uno de los clientes de la cartera asignada: costos, volumen, condiciones comerciales. - Asegurar plan de compra por cada cliente- semanas de inventario para asegurar el sell in - Cumplir con objetivos de venta (ppto) y margen. - SOM: Análisis de desempeño de venta por cuenta- sell out vs. LY, oportunidades, competencia, productos ganadores. - Gestionar y dar seguimiento a las órdenes de compra, stock y entrega ahora garantizar sell out de los productos. Requisitos: - Al menos 2 años de experiencia desempeñándose como KAM, idealmente en canal Wholesale, retail o consumo masivo. - Experiencia en gestión de cuentas mayoristas, negociación comercial y planificación por temporada. - Alta capacidad analítica, orientación a resultados y manejo de indicadores comerciales (ventas, margen, stock). - Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones de largo plazo. En Bata Chile promovemos la inclusión y la diversidad. Esta oferta se enmarca en la Ley N°21.015 de Inclusión Laboral.
