¡Buscamos talento en la industria del entretenimiento y los eventos! Estamos en la búsqueda de un/a KAM / Lead de Desarrollo Comercial para sumarse al equipo de producción. Si te apasiona la venta consultiva B2B, disfrutas de abrir puertas con grandes cuentas corporativas y tienes la habilidad de asegurar que lo que se vende se ejecute a la perfección en el terreno, ¡esta oportunidad es para ti! ¿Cuál será tu propósito? Desarrollar nuevas oportunidades comerciales (grandes cuentas) y asegurar el ?puente? entre la venta y la ejecución, coordinando alianzas estratégicas y garantizando un traspaso impecable a producción y operación. Responsabilidades clave: Prospección y generación de reuniones con cuentas corporativas. Calificación de oportunidades (fit, presupuesto, timing) y levantamiento de requerimientos (brief). Diseño de propuestas comerciales (paquete, pricing, upsells), negociación y cierre. Coordinación de alianzas y relación institucional con partners y locaciones (venues). Traspaso ordenado a ejecución (handoff), asegurando hitos, presupuestos y claridad operativa. Apoyo al posicionamiento de la marca (ej. LinkedIn) para mantener la demanda activa. Competencias críticas: Experiencia sólida en venta consultiva B2B y manejo de embudo comercial. Alta capacidad de gestión, orden y seguimiento (CRM, gobernanza simple, reuniones semanales). Negociación con stakeholders senior y habilidad para destrabar "nudos" operativos con terceros. ¿Cómo mediremos tu éxito? Tasa de conversión de propuestas a cierre. Cumplimiento y eficiencia de las alianzas operativas. Calidad y claridad en el traspaso a los equipos de operación/producción.
